ZAPの雑記帳

月商300万円のネットショップオーナー・元ベンチャー企業幹部などさまざまな経験を持つ管理人がネットショップ、就職、転職などについて思うことをまとめています。

ネットショップの基本 ネットショップへの集客 ネットショップ雑談 運用改善

ネットショップの1日の売上目標は在庫の1%、アクセス人数の1%

2016/12/20

ネットショップの1日の売上は在庫の1%、アクセス人数の1%

ネットショップの売上目標を立てるにあたって、どういった指標を使うのが良いのかという質問を受けることがあります。

事業上の売上目標もありますが、ネットショップのサイトとしての目標を考えた場合には、在庫価値とアクセス人数の1%が一つの目安になると経験的に感じています。



在庫価値の1%が売れ、アクセス人数の1%が購入しているかが一つの基準

取り扱い商品の性質や金額によって、基準は変わってきますが、売上金額が在庫価値の1%、購入者数がアクセス人数の1%を下回るようであれば、サイトの作りや在庫の仕入れ方法、商品ラインナップ等を見直す必要があると感じます。

 

Amazonに出品すると品揃えに関係なく在庫価値の1%が売れる

Amazonマーケットプレイスに古本等を出品するとおおよそ在庫価値の1%が売れます。また、売れる点数も1%です。

この1%というのは1日というよりは2週間から1か月ほどの平均で見ます。

もし、1%を下回るようであれば、サイト上でうまく商品を見せることができずにまとめ買いが発生していなかったり、仕入れ内容に問題があって在庫過剰となっていることが考えられます。一方で在庫価値の3%以上が売れるようだと在庫の仕入れが少ない可能性があります。3%が売れると1か月で全在庫が売れることになりますが、おそらく実際には品切れが多く出て売上が低下するのではないかと思います。

ネットショップは無店舗とはいえ、在庫の保管場所に限りがあります。とはいえ、お客さまが選んだりできるようにレイアウトしないでよいので、その点は実店舗よりも有利にスペースが使えます。

私の場合には、6畳の部屋に売値で1000万前後の在庫を置いています。ですので、毎日1%が売れるとすると月間で300万円の売上になるということです。ちなみにすべての作業もその部屋でしており、一部の梱包資材などのみ物置に置いているような形で運営しています。

スペースが足りずに新たに倉庫などを借りることを検討しているのであれば、倉庫会社、物流会社を使うことで必要なスペースを少しずつ借りることができます。

参考:発送代行の委託で発送ミスを減らし費用も削減

 

アクセス人数の1%が購入する

 

また、アクセス人数(Googleアナリティクスなどでは「ユーザー」)の1%が購入してくれている状況が一つの基準となります。

もし、1%を下回るようであれば、サイト訪問者に商品をうまく魅せることができていないか、購入者になりえない人を集めているということが考えられます。

こちらは高すぎてダメということはないですが、高すぎるということは、コアなターゲットにはきちんとリーチできているが潜在的な顧客にはアプローチできていない可能性があると考えられます。

参考:ネットショップ開店直後は商品数の確保が大事

 

ネットショップを初めてみようと思ったらカラーミーショップの無料お試し期間で体験




ネットショップを初めてみようと思ったら、カラーミーショップの無料お試し期間で試してみることをおススメします。1か月間は無料で利用することができますので、どんなものか試しみてはいかがでしょうか。

カラーミーショップの公式サイトはこちらから

koshiki_light_green

当サイトは、ブログ村に登録をしています。よろしければ、下記バナーをクリックしてください。

↓ ↓ ↓

ブログランキング・にほんブログ村へ にほんブログ村 転職キャリアブログへ にほんブログ村 ベンチャーブログ 起業・独立(サービス業)へ

-ネットショップの基本, ネットショップへの集客, ネットショップ雑談, 運用改善
-, ,

おすすめ記事

コワーキングスペースで仕事をしてみる 1
自宅作業は孤独すぎるので、コワーキングスペースで仕事をしてみた。

私は自宅でネットショップを運営しています。昨年までは商品の在庫も自宅に保管をして ...

倉庫会社の配送代行に委託する 2
発送代行の委託で発送ミスを減らし費用も削減

ネットショップの売上があがると毎日発送する商品の数も増えてきます。毎日、商品の荷 ...

ネットショップも多店舗展開 3
ネットショップも多店舗展開で売上アップが基本

ネットショップの売上アップには、さまざまな方法があります。商品数の増加、広告費の ...

研修、勉強会が多い会社は要注意かも 4
転職者が希望する研修・勉強会が充実という会社は要注意?

会社において若い人が辞める理由の一つに実務やOFF-JTばかりで研修・勉強会がな ...

大手、有名企業に行けば幸せなのか 5
大手企業、有名企業に行ったからと言って幸せかどうかはわからない。

暇つぶしにネットでまとめサイトをみているとこんなまとめがありました。 大手にいっ ...