ZAPの雑記帳

月商300万円のネットショップオーナー・元ベンチャー企業幹部などさまざまな経験を持つ管理人がネットショップ、就職、転職などについて思うことをまとめています。

ネットショップ開業関連

ネットショップで売れる商材の条件

2016/12/20

ネットショップで売れる商材

ネットショップを開業するにあたっては商材が必要です。 もし、すでにこれを売りたいという商材があったり、他の人よりも有利な条件で仕入れることのできる商材がある人はその商材で勝負していけばいいと思います。 実際にはほとんどの人が商材探しからスタートすることになると思います。

では、商材選びはどのように進めたらよいのかということをまとめました。



ネットショップで売れる商材の条件

初めてネットショップ運営する人、特に副業として運営を開始する方に向いている商材の条件を上げてみました。

すべての条件を満たしている商材は限らていますので、満たしていない条件については、その点について対策を検討した方がよいです。

何よりも大事なことは、その商材をネットショップ運営者がその商材を気に入っているかということだと思います。儲かるというだけではなかなか続けられないものです。 ちなみに無在庫型のネットショップというのも多いですが、意外と副業には向かないのではないかと思っています。理由は後日まとめたいと思います。

 

1.物理的にも、商品としても長期間、腐らない商品

腐る商品というのは扱いに困ります。食材のように物理的に腐ってしまう可能性があるというほかには、ゲームソフトのように旬が短くすぐに商品価値が下がってしまう商品もあります。

ネットショップとして、ある程度顧客もついた状態であれば、足の早い商品でもさばけるかもしれませんが、開業当初ではそういったことは難しいです。 また、足が早い商品が多いとそれだけ商品の入れ替えなどの作業も増えてしまいます。

 

2.価格競争に巻き込まれにくい商品

価格比較されやすい商品。

たとえば、規格番号のあるようなものなどは結局価格勝負になってしまいます。Amazonの中古本がいい例です。毎日、Amazonの中古本の価格をウォッチしてみてください。1円ずつ下がっていきます。

では、どんな商品が価格競争になりにくいかと言えば、規格番号や商品名で検索できない商品です。 規格番号があっても一般的に知られていなければ大丈夫でしょう。 例えば、アパレル品や、インテリア用品、工具などでしょうかね。

 

3.在庫スペースを取らない商品

ショップとして販売する以上在庫をある程度確保する必要があります。そのスペースの確保も大変です。

最初は、6畳ぐらいの部屋を専用スペースとすればよいと思うのですが、その6畳のスペースに売値として最低でも100万円は置いておけるような商材がよいです。

 

4.商品説明で勝負できる商品

ネットショップと言えば写真や説明でどれだけ魅力的に商品を伝えていけるかということが大事です。

その商品説明で勝負できるかどうかということが大事です。たとえば、ゲームソフトであれば、わざわざ運営者が説明を追加したところで、あまり意味を持ちません。

アパレル商品であったり、中古品などであれば、商品説明や写真などが重要になってきます。

 

5.ライバルが少ない商品

ライバルが少なければ、少ないほど勝負はしやすいです。ただ、ライバルが少ないということはそれだけニーズが少ないということの裏返しである可能性もあります。

ライバルが少ない商品としては、輸入品などがあります。商品を海外から輸入するというのはそれだけハードルがありますので、ライバルは減っていきます。

 

ざっくりとはこんな感じではないでしょうか。

 

基本はロングテール販売できる商品が多いジャンル

ネットショップ、特に開業当初はアクセスも少なく、商品の回転が悪くなりがちです。その状態で短期間で販売しないといけない商品を取り扱うのは非常にリスクが高いです。

長期間に渡って価値が下がらず、ロングテールで販売することができ、在庫スペースを取らない商品を安く仕入れることができれば一番です。

 

最初は、利益よりもマイナスが出なければ良しとする

何のルートもなければ、NETSEA(ネッシー)などで商品を探さないといけません。ですが、誰でもが取引をできるので、大きな利益が見込める商品はほとんど無いのが実情です。

ですが、マイナスが出ないようであれば、それで良しとして、仕入れ、販売をしてください。ネットショップのアクセスが増えれば、さまざまなメーカー等と直接交渉ができるようになったり、ギフトショーなどの展示会で新しい商材を見つけることができます。

 

仕入れルートが無ければ、まずはNETSEAに会員登録

仕入れルートが無いという方は、まずはNETSEAへの会員登録をしましょう。卸サイトは会員登録をしないと価格を見ることができません。会員登録は無料ですので、まずは会員登録をしてみましょう。

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