ZAPの雑記帳

月商300万円のネットショップオーナー・元ベンチャー企業幹部などさまざまな経験を持つ管理人がネットショップ、就職、転職などについて思うことをまとめています。

ネットショップ開業関連 運用改善

ネットショップ開店直後は商品数の確保が大事

2016/12/20

商品点数が大事
ネットショップでは商品説明・写真が重要ということがよく言われます。当然のことです。ですが、きれいな写真を撮影し、きっちりと説明を考えて商品を登録すると1商品につき1時間以上の時間がかかってしまいます。



商品説明よりも最初は商品数を増やすことを意識した方がよい

商品説明が重要なことに間違いはないですが、最初は商品登録のスピードを重視して、商品数をできるだけ多く確保することを重視した方が良いです。

商品数が増えれば、それだけショップ内での巡回が期待できますし、SEO的にもページ数が増え訪問者の入り口が多くなります。訪問したお客さまにもこのショップはたくさんの商品を扱っているという印象が大事です。

また、最初は商品説明を書くにもどういった内容が良いのかということがわからないということもあります。多少、乱暴な商品説明でもさまざまな説明を書いておくことで、お客さまが好まれる傾向、検索エンジンからアクセスの多い商品説明がつかめてきます。そういったことがわかった段階で、商品説明はブラッシュアップをしていくとよいでしょう。

また、商品によっても誰もが説明を必要としない定番商品などの商品説明の充実は後回しにして、説明がなかったり詳細写真がないと購入してもらえない商品から商品説明を充実していくと良いでしょう。

なぜかと言えば、

取り扱い商品数が一定数を超えると売上が比較的にアップする!

取り扱い商品数が一定数量を超えると売上が飛躍的にあがるタイミングがあります。同様に品切れが増えてくると一定割合以上が品切れになると急激に売上が減少ということもあります。

おそらく

 

ショップに訪問したお客さまに商品を選んでいるという感覚を与えることができた段階で売上アップするのではないか

 

と思っています。ネットショップ内で商品カテゴリを見たり、検索をしたときに「選んでいる」という感覚が出るかどうかということです。

カテゴリや扱い商材、価格設定などによるので、はっきりとした数値は言えないですし、自分の運営しているショップでも感覚値でしか把握できないですが、じっくり作った商品説明の商品で少量よりも、簡易な説明でも多くの商品をが多い方が売上は上がる感覚があります。

また、商品説明だけでなく、仕入れについてもこの点を意識しておく必要があります。さまざまなジャンルの商品をまんべんなく仕入れるよりは特定ジャンルの商品、特定カテゴリの商品を充実させていく方がお客さまに「選んでいる」という感覚を与えることができます。

 

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