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コラム・雑談

ビジコン(ビジネスコンテスト)で上位表彰されるためのコツとポイント

ビジコン(ビジネスコンテスト)で上位表彰されるためのコツとポイント

ビジコンの開催が増えています。ビジコンとは、ビジネスコンテスト、ビジネスアイデアコンテストの略で、ビジネスのアイデア、企画等に関するコンテストです。

個人的には、あまり人前で発表したりするのは好きではないので、応募することはあまりないのですが、先日、とあるビジネスコンテストに付き合いで参加しました。参加するには、上位を狙おうと割と本気で取り組んだ結果、約250通の中から、最終選考まで残ることができ、大勢の人の前で最終プレゼンをおこないました。結果的には、上位3位までには入れなかったのですが、関係者に聞くと4位か5位だったということでくやしい結果でした。

今回、私は初めて応募したのですが、上位3名のうち、2名はビジコンの常連で、各所のビジコンで上位を獲得している人でした。ビジコン終了後に、すべての審査員と個人的に話をさせていただく機会をもらうことができました。

この経験を踏まえて、ビジコンで上位に入るためのコツをまとめました。



ビジコンで優勝、選考に残るためのするためのコツ 5点

ビジコンで優勝、選考に残るためのするためのコツとして5点あります。順に説明していきましょう。

ビジコン主催者の意図を組み、主催者や協賛、協力のメリットのあるアイデア、訴求にする

ビジコンというのは、多くの場合、自治体か大きな企業が主催者となっています。ビジコンを開催する以上、主催者には目的やメリットを求めています。その目的やメリットに沿ったアイデアであることがベストです。また、同じアイデアであっても、訴求ポイントを主催者の目的、メリットに沿った形にする必要があります。

では、主催者の目的、メリットはどうすればわかるのかというと、ビジコンの募集要項や開催趣旨をよく読むことです。同じアイデアであっても、開催趣旨に沿っているかどうかによって選考結果が左右されます。

評価対象はアイデアなのか、結果なのかを理解する

ビジコンには、大きく2つのタイプがあり、ビジネスの企画段階もしくは初期段階におけるアイデアを評価するビジコンと、ビジネスを立ち上げて数年間の結果を評価するビジコンがあります。

1つ目のコツで書いた募集要項や開催趣旨にこのことは明記されている場合もあれば、ぼやっとしている場合もあります。

アイデア勝負であっても実績が重視される。1件の成果、1万円の売上が評価される

ビジネスアイデアが評価されるビジコンであっても、実績は非常に重要です。審査員の立場に立って考えてみてください。自分が評価したビジネスアイデアが泣かず飛ばずというのはそのビジネスアイデアを評価した審査員の評価が傷つく可能性があります。

ですから、実績は重要です。実績があるということは、ビジネスの実現性が高いということを意味するからです。ですが、大きな実績が必要かというと、それはそうではありません。1件受注できている、1万円の売上が上がっている。そういった実績であっても実績ゼロとは天と地の差があるからです。

ぶっちゃけていうと、実績をねつ造しても、コンテストの審査段階においてはわかりません。事実、冒頭に書いた各所のビジコンで賞を取っている人のプレゼンはねつ造に近いものがありました。(偶然、私が非常に詳しい分野のビジネスアイデアであったため、嘘やごまかし、誇張表現を見抜くことができました。その分野に詳しくなければ見抜けないと思います。)

 

そのビジネスアイデアをする理由となる個人のバックボーンが必要

ビジコンの主催者にとって、賞を与えたビジネスアイデアがビジコンでだけ発表され、その後、ビジネスとしては動き出さなかったという結果がもっとも恐れていることです。

既に書いた実績とともに重要なのが、そのビジネスを実現しようとする思いがどれだけあるかということです。儲かりそうだからという理由で作られたビジネスアイデアの場合、もっと儲かりそうなビジネスアイデアが出てくると、そちらのアイデアに乗り換えられることが容易に予測されます。また、ビジネスの実現にあたって壁が出てきた場合にも、カンタンに投げ出されてしまう可能性があります。

ビジネスを考案した理由として、発表者個人の経験を通じたバックボーンがあれば、主催者側から見て、途中で投げ出さないであろうという安心感につながるというわけです。

例えば、幼少期から○○に悩んでいたので、この○○を解決するアイデアというようなストーリーです。ポイントとしては、プレゼンの冒頭に1分でも良いので自己紹介を入れることです。そこで、そのビジネスアイデアを実現しなければならないと考えているというストーリーにつなげるということです。

実際には、大したことのない数字でも大きな数字はインパクト

最後は、プレゼン上のコツですが、その分野のことを知っている人から見て、大したことの無い数字であっても、大きな数字というのは、非常にインパクトがあるということです。

○万人のターゲットがいる、○億通りの検索ができる、○千億のマーケットがある、単価は○百万円といったことです。

その分野に精通している人であれば、対したことの無いことでも、審査員にはわからないことが多いのです。上記の例でいうと、○億通りの検索ができるというPRはITビジネスでよく使われるのですが、実は多くの検索サイトでは、○兆通りの検索ができることが少なくありません。検索というのは、組み合わせですから47都道府県×年齢(0歳~100歳)×性別×職種(100職種)といった基本情報だけで約100万通りです。これに、商品カテゴリや、金額などの条件を加えると数億通りという組み合わせになります。ですが、そういったことを知らずに聞くと数億通りの検索とは、すごい!となるわけです。

 

以上が私がビジコンを経験し、審査員や主催者から話を聞いた結果、感じているビジコンで上位にはいるためのコツ5点です。

 

ビジコンの結果と実際のビジネスの結果は違うことを心にとめておく必要

最後に一番大事なことを一つ伝えておくと、ビジコンの結果と実際のビジネスの結果は違うということです。

途中に何度も書いたように主催者や審査員にとって、避けたい結果というのは、ビジネスが動き出さなかったり、泣かず飛ばずで終わることです。もちろん、ビジネスアイデアですので、さまざまな事情で頓挫することは考慮されていますが、そうなる確率は避けたいものです。

そうなると、革新的なアイデア、実績のないアイデアなどは敬遠されるものです。ですから、ビジコンで評価されなかったからと言って、そのビジネスをあきらめる必要はありません。逆にビジコンで優勝したからと言ってビジネスの成功が約束されるわけでもありません。ビジコンの結果とビジネスの結果は違うのです。

ただ、だからと言って、結果がどうでもよいというわけでありません。優勝したり、上位入賞の結果が残ると、ビジネスの大きな宣伝になり、取材などを受けるチャンスも増えます。そういう意味ではビジネスの成功に近づくことができます。

また、ビジコンの結果が出なかった場合にも、ビジコンの審査員は理解できなかっただけだと終わるのではなく、審査員等にアプローチをして、評価されなかった理由は聞きだしましょう。そこに大きな改善点がある場合もあります。ある程度、選考に残らないと審査員は話を聞いてくれないかもしれませんが、多くの審査員は協力してくれると思います。

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